第13节(1 / 2)

两个老外站了起来,分别隔着会议桌和她握手,“很高兴认识你,我叫lucas.”

“hi,我叫karl.”

打了招呼之后,秦曼坐了下来。

旁边的闵恩华说:“我不大懂英语,你待会帮我翻译翻译。”

“嗯,好。”

互相认识了之后,开始进入正题。

lucas说:“我们这次过来有三个目的,第一个是想谈一谈付款问题,第二个是想讨论新产品的订单,第三个是想对上一次货存在的品质问题进行一个探讨。”

秦曼用英语说:“好的。”

lucas继续说:“关于付款问题,我们想改成月结三十日,你知道,我们已经合作了两年,彼此已经非常信任了,我们从去年两百万美金的订单量,也提到了今年的四百万美金,我们希望可以延迟付款时间,这对我们资金周转会更有帮助。”

秦曼问:“那你们之前的付款方式是怎样的?”

lucas道:“我们之前是见提单付款。”

秦曼翻译给闵恩华听,闵恩华听了后思考片刻,他点头,“这个没问题。”

秦曼翻译的时候说:“我们老总说考虑到长期的合作关系,他可以接受这个付款条款。”

“好的,谢谢。”lucas道:“那希望这个条款可以从我们下一张订单开始实施。”

秦曼征求了闵恩华的意见,对他道:“没问题。”

lucas翻开了带过来的文件夹,把报价表拿了出来,“关于上个月我们要求报价的新产品,我们有意向下单,不过价格对我们来说有点高,我们希望贵公司可以给我们5%的折扣。”

秦曼翻译给闵恩华听,闵恩华看了看报价资料已经成本的对比,沉声道:“这个价格已经非常低,现在铜价,锌合金价格以及加工成本都在上涨,没办法降了。”

秦曼把闵恩华的意思翻译给lucas听,lucas听后不悦,“我也知道铜价在上涨,不过现在的市场竞争太激烈,我们已经把利润空间压得非常低,我们希望跟我们合作的供应商能够站在我们的立场,考虑一下我们的市场环境,如果价格太高,我们是卖不动的。”

秦曼想了想,问:“你们的年需求量怎么样?”

lucas道:“这一系列的产品,大概年需求量在5000套。”

秦曼在心里算了算,这一系列产品面盆龙头,厨房龙头,淋浴龙头,一套价格在一百二十美金左右,5000套就是六十万美金,也就是将近四百万人民币。

秦曼把意思翻译给闵恩华听,“他们说这套产品年需求量在5000套左右,按照目前的价格,总金额是四百万。”

闵恩华沉吟半响,低声问她,“你觉得他们说的这个需求量可不可靠?”

秦曼回道:“我觉得客人已经到了要有意向下单谈价格的地步,一般需求量都是准的,并且,他们有可能只是试探我们最低价。”

闵恩华问:“所以,其实你是觉得他们可以接受这个价格,但是还是想探最低价。”

“既然有意向下单,那说明对方对价格已经差不多能接受,我们聊表诚意,可以给他们最合适的,但不一定按照他的目标价给。”

闵恩华若有所思地点头,“那你就这么跟他们说,既然他们能达到年需求5000套,我们为了表示诚意,可以降两个点,因为最近国内原材料价格确实涨的厉害,也请让他们体谅。”

“好的。”秦曼对着lucas道:“我和我们老板商量了一下,5个点太多了,原材料价格太高,我们无法控制,既然你公司能达到5000套,我们可以考虑做两个点的让步,这是我们最好的价格。”

lucas和他的搭档karl也小声商量了一下。

过了一会儿,lucas说:“两个点也没问题,但是我们希望铜价下降后,你们能给我们再降价。”

秦曼放下心来,含笑道:“这个没问题。”

“那好,价格就谈到这,具体的订单在我回国之后会发给你们。”

“嗯,好的,谢谢。”秦曼偏头,把客户的意思翻译给闵恩华听。

闵恩华点了点头,“嗯。”

lucas从带过来的皮箱里拿出一个盒子,他在会议桌上打开盒子,里面一套青铜色面盆的水龙头,他把龙头推了过来,“这是8月份你们出给我们的货,表面处理非常糟糕,我们没办法销售这样的产品,这个问题我之前就跟你们在邮件里提过。”

工程师把水龙头拿了出来,仔细看了看,闵恩华问:“这个是怎么回事?”

工程师说:“闵总,是表面的封釉没封好,空气进入了里面,导致蜂窝一样的裂纹。”

闵恩华蹙了蹙眉,“是表面处理工艺的问题?”

“初步断定是,但具体的还需要清查库存,让品质部鉴定。”

lucas说:“上一票货一共500套这样的龙头,但是我们检查出来有200套是有这种情况的,我们希望你们能给我一个解决方法。”

秦曼翻译给闵恩华听,闵恩华道:“你先告诉他们,这个问题我们还需要调查。”

秦曼翻译道:“lucas,对于这次的问题我们感到很抱歉,我们希望你可以把这一套不良品留下,供我们调查原因,到时候会给你一个答复。”

lucas说:“样品我可以留下,这个没问题。但是事情已经发生了,我们现在急需要补货,如果不能及时补充库存,我们将无法正常销售。”

秦曼传达了意思,闵恩华说:“你告诉他们,我们会尽快查到原因,如果是我们生产出了问题,一定会补给他。”

秦曼翻译,“由于我们还不清楚引起产品质量问题的细节原因,所以现在没办法答复,我们工程师和品质部会尽快调查原因,要是我们的问题,我们将会无偿补货,还请耐心等待。”

lucas和karl再商量了一下,最后点头答应,“那我们等你们的消息。”

会议进行地还算顺利,不到两个小时就把所有的问题都谈完了。

会议结束后,闵恩华提出要宴请两位客人吃饭,但客人说今天早上从广州赶过来,非常累,想回酒店休息,婉拒了宴请。

秦曼和闵恩华一块送客人下楼,并安排车辆送他们回酒店。